Estratégia de negócios corporativos.
O corpo docente premiado da Kellogg criou um amplo conjunto de programas de estratégia de negócios corporativos para líderes seniores encarregados de criar vantagem competitiva e fornecer resultados. Os membros do corpo docente traduzem suas teorias de ponta em aplicações práticas, de modo que os líderes seniores adquirem os novos conhecimentos, habilidades e ferramentas de que precisam para enfrentar desafios abrangentes relacionados à estratégia.
Seja qual for o resultado desejado - construir uma cultura de inovação, liderar o crescimento sustentável, criar alianças estratégicas, alavancar o poder do Big Data para melhorar a tomada de decisões ou criar uma estratégia de operações para maximizar valor - a Kellogg tem uma solução de educação executiva focada em insights profundos e práticos. soluções.
Preços: estratégia e táticas.
Sobre o curso.
Aprenda a gerenciar estrategicamente os preços para defender ou aumentar sua lucratividade, mesmo em mercados altamente competitivos. Com muita frequência, os gerentes tratam os preços como um problema tático. Por precificação para cobrir custos, eles prejudicam o lucro. Por precificação de vantagem competitiva, eles prejudicam o valor. Na verdade, preços de produtos e serviços é um desafio estratégico que requer insight, análise e perspectiva.
Este programa apresenta gerentes seniores e executivos responsáveis por decisões de preços e aprovações da teoria e técnicas necessárias para entender o preço estratégico e implementá-lo em sua própria organização. O programa ajudará você a usar o preço para atingir os objetivos estratégicos, introduzir com sucesso novos produtos no mercado, responder à concorrência significativa de preços, atingir preços que reflitam o verdadeiro valor de seus produtos.
Quem deve comparecer.
Este programa é projetado para gerentes seniores e executivos de empresas que analisam, recomendam ou aprovam decisões de precificação. É especialmente valioso para os diretores de marketing, finanças, vendas e planejamento e para a administração de diretores e presidentes de empresas menores que estão lançando novos produtos, enfrentando concorrência significativa de preços ou não atingindo preços que reflitam o valor que eles proporcionam.
Resultados de aprendizagem
Explore as reais implicações financeiras das decisões de preços e quando faz sentido competir em preço e quando não o faz. Saiba como alterar as percepções de preço dos clientes para capturar mais valor e determinar quais alternativas à concorrência de preços são apropriadas para o seu negócio. Envolva-se em um ambiente de aprendizado colaborativo e construa uma rede de profissionais de negócios experientes.
Por favor, note que os instrutores estão sujeitos a alterações e nem todos os instrutores ensinam em cada sessão do programa.
Sanjay K. Dhar.
Sanjay Dhar é membro do corpo docente de Chicago desde 1992. Muitas fontes reconheceram o professor Dhar por sua excelência no ensino. Ele recebeu o prêmio Hillel Einhorn Teaching Award de 2012 concedido por estudantes de MBA na América do Norte. O prêmio Hillel Einhorn Teaching Award, concedido por estudantes executivos de MBA na Ásia, o prestigiado prêmio McKinsey Teaching Award em 2000, uma vez a cada dois anos, foi citado Guia da Business Week para Melhores Escolas de Negócios (McGraw-Hill, 1997, 1999 e 2001), e em 1994 foi premiado com o Emory Williams Teaching Award pelos alunos por excelente desempenho docente. Em 2006, o Economic Times (Índia) identificou o Professor Dhar como um dos doze “índios que causaram um impacto global na pesquisa e no pensamento de marketing”. Ele também foi classificado como um dos 6 "must-have" professores em Chicago Booth por Veritas Prep no Relatório Anual de 2010 em Chicago Booth.
O Dr. Dhar recebeu o Prêmio Paul Green de 2008, que reconhece o melhor artigo do Journal of Marketing Research. Dhar foi homenageado por sua pesquisa “Consumer Packaged Goods nos Estados Unidos: National Brands, Local Branding”. Este artigo foi recentemente indicado como um dos finalistas do prêmio William O’Dell 2012. O prêmio William O’Dell homenageia o artigo publicado nos últimos cinco anos que fez a contribuição mais significativa e de longo prazo para a teoria, metodologia e / ou prática de marketing. Além disso, ele ganhou o prêmio de Melhor Papel de John DC em 1995 por sua pesquisa “Introdução e Desempenho de Marcas de Lojas” e um Prêmio de Menção Honrosa pelo Prêmio William R. Davidson de 2003 por sua pesquisa “A Gestão Efetiva de Categorias Depende do Papel de a categoria ”.
A pesquisa e o ensino do Dr. Dhar enfocam a Estratégia de Publicidade; Gestão de marcas; Estratégia de marketing; Estratégia de Preços e Promoção; Rótulos privados; Avaliação e Planejamento da Promoção ao Consumidor; Marketing na Internet; Desenvolvimento de Novos Produtos, Gestão e Estratégia; Melhores Práticas de Gestão de Varejo, Programas de Recompensa de Fidelidade, EDLP (Every Day Low Pricing); Promoções Comerciais; Gerenciamento de categoria; Incidência de compra e escolha da marca. Ele publicou amplamente em revistas acadêmicas importantes, ele também está no Conselho Editorial de várias revistas de topo em marketing.
O Dr. Dhar é considerado um dos maiores especialistas em marketing e é regularmente entrevistado pelos principais jornais, agências de notícias e revistas de negócios e tem sido entrevistado pelos principais programas de televisão. Ele é frequentemente convidado como palestrante ou palestrante em conferências de gerenciamento de empresas, reuniões de associações importantes da indústria e também realizou estudos de pesquisa patrocinados por grandes empresas e associações comerciais. Ele também forneceu consultoria e realizou sessões de treinamento com as empresas FORTUNE 100 e serviu como testemunha especializada.
Ele obteve seu doutorado em administração pela Universidade da Califórnia em Los Angeles em 1992. Antes disso, ele atuou em vários cargos de gerência na Lipton India Ltd.
Georg Muller.
Georg Müller é sócio associado da Monitor Deloitte e líder sênior da prática de precificação da empresa e co-líder de seu grupo de análise. Seu trabalho com o cliente se concentra em ajudar as empresas a tomarem decisões de preço mais lucrativas por meio de melhores insights analíticos, vínculos mais claros entre as necessidades do cliente e as escolhas estratégicas e melhores capacidades organizacionais. Ele trabalhou em diversos setores da indústria, incluindo publicação, distribuição, tecnologia e produtos de consumo.
Ele começou sua carreira como professor de marketing na Escola de Negócios Leavey na Universidade de Santa Clara, onde ganhou prêmios de ensino por seus cursos sobre estratégia de marketing. Ele também ensinou na Universidade de Chicago e no programa executivo da Universidade de Minnesota.
O Dr. Müller é um apresentador frequente em conferências da indústria e tem falado na Professional Pricing Society, na Associação Internacional de Marketing e Gestão de Produtos e no Eye for Retail. Ele publicou artigos revisados por especialistas sobre preços e estratégia de marketing, economia e saúde.
Ele recebeu seu MBA e PhD em Marketing e Estatística pela Booth School of Business da Universidade de Chicago e um BA em Matemática, também da Universidade de Chicago.
Pense Chicago Booth.
para estratégias inteligentes.
No competitivo mercado global atual, as estratégias inteligentes são mais críticas do que nunca. Para estimular o crescimento de sua empresa e encontrar uma vantagem competitiva, pense nos programas de estratégia executiva do Chicago Booth for Education.
O Programa de Estratégia Avançada: Construindo e Implementando Estratégias de Crescimento.
Desenvolver uma forte intuição estratégica com ênfase na formulação e implementação da estratégia. Vá além da revisão de teoria e gere ideias reais, imediatamente úteis.
Programa Executivo em Estratégia Corporativa.
Se você é um executivo de nível sênior responsável pela formulação e implementação da estratégia corporativa - e quer melhorar sua estratégia competitiva -, é hora de pensar no Chicago Booth para o Programa Executivo em Estratégia Corporativa.
Melhore sua estratégia corporativa.
Ao participar deste programa, você irá:
Melhore seu processo de planejamento estratégico.
Datas do Programa.
23 de abril - 27 de janeiro de 2018.
8 de outubro - 12 de janeiro de 2018.
Taxa do programa.
Baixar folheto.
Por favor, preencha o formulário abaixo para fazer o download do nosso catálogo.
© 2004-2017 A Escola de Negócios Booth da Universidade de Chicago | Universidade de Chicago.
Universidade de Chicago, Chicago Executive Education.
Nossos programas de matrícula aberta de alto nível são onde a estimulação intelectual, o excelente ensino e a pesquisa de ponta se encontram.
Ministrado por líderes da academia e da indústria, nossos cursos oferecem aos executivos a mais recente teoria acadêmica e conhecimento de negócios com aplicações práticas do mundo real.
No Chicago Booth, ideias que mudam o mundo nascem, são testadas, refinadas e ensinadas. Criamos e aprendemos em um intenso e estimulante clima de discussão e debate. Aqui, as ideias competem e as pessoas colaboram.
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